首页〈宝博平台！如果你想转行运营，但是觉得自己的文笔很差，所以在找工作的时候就想避开那些需要写文案的岗位，但是今天我要泼一下冷水了，因为很多岗位都是需要你有文案能力。

　　你以为做用户运营只是与用户打交道就可以了，做社群运营只要活跃在社群中就可以了吗？大错特错。

　　你有没有发现社群每天都会有公告，而这个公告就是一篇文案，所以说不管哪个运营岗位，都会接触到文案，只是接触的频率不同而已。

　　1：标题越抓眼球，越有创意越好：其实判断一篇文案的好坏不是从阅读量来说的，我们首先要明白文案的目的是什么，文案的目的主要是转化，让用户购买我们的产品，或者是认识我们这个品牌。

　　用两个案例来说：小A今天写了一篇关于90天写作课的文案，文章发出去一天以后，阅读量1W，点赞和留言也很高，购买课程的人数是1K左右。

　　后来小B又写了一篇关于21天写作课的文案，文章发出去以后，阅读量2K，点赞和留言也很多，购买课程的人数是500多。

　　其实是小B写的文案，虽然他的文案阅读量少，但是带来的转化却很高，转化率为25%，虽然小A的文案阅读量很高，但是购买的人数很少，转化率只有10%。

　　所以说判断一篇文案的好坏不应该从标题或者阅读量来看，而是从转化的效果来说。

　　2：学文案就要经常看大师的文案：我们学习文案，借鉴前人的经验没有错，但是也不要盲目的去学习，而是应该学习他背后的思维。

　　就像你看到高铁站、网页上或者是其他平台的广告类型是不一样的，可能这个大神他写的文案符合这个平台，转化也很高，但是放到其他平台就不一样了。

　　其中的原因就是文案要根据用户，根据平台调性来出发，我们要看出这些大神级别的广告背后的思维，学习他们是怎么写文案的，为什么要这样写。只有了解了这些，我们才会进步更快。

　　3：好文案可以解决一切都问题：要知道，不管多好的文案都不是万能了，我们要认清楚这一个点。

　　比如说我给自己写了一篇文案，目的是引导大家来关注我的账号，这篇文章发出去以后带来了很多的关注，但是取关的人也很多，仔细思考后发现，账号文章质量差，所以在关注以后就会出现大量的取关。（举个例子，我也会继续提高自己文章质量哒，欢迎大家继续关注。）

　　那么你说这个文案是成功的吗？其实它是成功的，但是为什么会造成取关那么多呢？关键还是内容本身，如果账号的内容质量高，那么留下来的用户是不是就会很多。

　　所以文案并不是万能，它只是让用户初步地了解我们的产品，让用户信任或者喜欢这个产品，并且开始去关注而已。

　　4：写文案需要文笔好：很多人想转行做运营，但是很多运营的岗位都需要写文案，自己的文笔不好，肯定写不出好的文案，所以被文案这个点给逼退了。

　　其实写小说，写散文等确实需要你的文笔好，并且这个文笔也不是一天两天就练成的。但是文案与这些类型却不一样，文案是一个技术活，只要你掌握了技巧，然后勤加锻炼，一样可以写出好的文案。

　　可能我们写出合格的文案只需要几个月，但是我们要想写出80分以上的文案确实需要几年，写出90分以上就需要我们一辈子坚持去学习了。

　　你觉得“怕上火，喝王老吉”和“奶茶就要香飘飘，香飘飘奶茶一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，连续七年，全国销量领先。”这两句文案怎么样，是不是随时都能听到，并且还特别好记，可以说是非常成功的文案，但是你觉得他们的文笔好吗？可以说文字很普通，但是达到的效果确实特别好。

　　一开始我们就说过，文案的目的是转化，如果能带来转化，那么就是好的文案，所以不用担心自己文笔差然后就退缩。我们可以在慢慢的学习过程中整理出属于自己的文案方法，然后写出好文案。

　　在开始写文案，我们要了解下面的这几个东西，通过这几个步骤我们才能更快更好的写出文案。

　　1：明确转化目的：我们一直在强调一件事情，那就是转化。其实文案分为品牌文案和销售文案，品牌文案就是让大家了解这个品牌，而销售文案顾名思义就是让用户购买产品，今天我们主要讲的是销售文案。

　　2：明确用户需求 （痛点）：不同的人，对于同一个产品可能需求是不一样的，比如说一款充电宝，有些人会看重价钱，有些人会看重体积而有些人更看重的是能充多少次。

　　所以面对不同的人群，我们的文案也是不一样的，我们首先要了解充电宝主要是卖给什么样的人，然后他们的需求是什么，针对这些需求写文案。

　　你不可能对一个就想买小的充电宝的人推荐说这个充电宝体积大，容量大，价钱还特别便宜，最后没有卖出去，因为你的顾客更看重的是体积小这个问题，而不是说它有多便宜，能充多少次。

　　3：明确产品卖点：所谓的卖点就是我的产品有什么特点，能给用户解决什么问题。可能你会觉得自己的产品卖点很多，感觉都需要写进文案里面，其实这个是错误的。

　　首先我们应该归纳一下产品的卖点，然后找到目标用户最感兴趣的那个卖点，其他竞争产品没有 的卖点来写。

　　所以一开始我们为什么我们要明确目标用户的需求也是这个原因，了解他们想要什么，然后才能对症下药。

　　4：明确阅读场景：你一般什么时候看到一篇广告，可能是在地铁上，可能躺在床上刷着手机的时候就看到了，或许走在路上接到一张宣传单就看到了。

　　所以我们要了解一下我们的文案是出现在哪个地方，用户会在什么情况下阅读我们的文案，针对不同的场景我们的文案也需要不同。

　　就像你在高速公路上放一段很长的文案，用户根本来不及去看，所以这个时候就要简短并且好记，这样用户才能记住。

　　今天想分享的是短文案的撰写，放在banner或者海报上的文案。你可能会好奇banner是什么，刚开始学习的时候我也很疑惑。举一个简单的例子，你刷网页的时候某个角落有没有出现一个广告，这个就是banner。海报大家都清楚，这两个需要的文案就是短，但是怎么在短上还要让我们的产品吸引人呢？那就要着重突出我们的卖点了。

　　短文案主要围绕卖点展开，公式为：特点+优点+利益，通俗一点说就是我的产品有什么特点，所以他可以给用户带来什么感受 ，并且对用户有什么用。

　　升级版文案可以这样写：证据+特点+优点+利益+利益升级，这里的证据就是证明我们产品优秀的一个案例，比如专家鉴定等。

　　举个简单的例子，OPPO手机的广告语：充电5分钟，通线分钟就是这个手机的一个特点，通线小时就是利益，也就是对用户来说它可以用这5分钟的电打两个小时的电话，对用户来说特别吸引。

　　其实也是有原因的，大家都知道英语培训机构那就是学习英语的，所以心知肚明的东西就不用过多的解释，并且这次广告的时长也只有40秒到1分钟的时间，我们要围绕我们的目的出发。我们这个广告的目的主要是让现场的人对这个英语感兴趣，感兴趣后产生想报名的心情，如果他们想报名，打电话过去了解以后就可以出现后面的具体介绍培训英语的特点了。

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