傲世皇朝娱乐注册，文案的目的是沟通，但优秀的文案不仅能将信息顺利地传递给受众，它的身上还具有传播力，能够让受众主动地将它口口相传下去。

　　新媒体时代，我们的文案不仅要好看，还必须让受众想转发，这才是让文案获得传播力的关键。

　　当你撰写文案时，不妨找到那些与目标人群关联度更高的切入点，在动笔之前做更多的功课，对目标人群的知识、经验的背景进行调查，并借助与这些知识、经验强相关的因素吸引目标人群的注意力，让我们的文案更加顺畅地通过过滤器的拦截。

　　那些帮助受众进行了提炼和简化的信息，更容易被他们接受，传播的成本也会更低。

　　如果你想让内容具有较好的传播力，必须先规划好它的功能：它到底能够满足受众哪一种需求？不同类型的受众群体，他们的心理需求中最强烈或最容易得到满足的分别是哪些？

　　如果你的内容是要满足受众认知的需求，那么关键就在于要有信息增量，即告诉受众一些他们此前不知道的信息。

　　人的情感需求有很多种类型，其实人们不仅追求愉悦，对那些引发伤感情绪的事物也同样着迷，而更年轻的群体则喜欢从“逗趣”、“呆萌”、“丧”的情绪中寻求认同感。

　　在当前的营销环境中，受众对某种单一的情绪表达早已司空见惯；而那些复杂、微妙的情绪表达更能引起他们的共鸣，并且容易引发更多的解读、讨论与传播。

　　在信息过载的时代，在受众日益精明的时代，强刺激的产生和发挥作用已经越来越难了，这时候，弱刺激就成了一种更为有效的说服手段。在文案中使用更加平静、温和、客观的语气进行说服，让受众可以在其已有观念与新观念的矛盾之间，更理智地做出选择，这一策略的本质在于将转变态度的主动权交给受众。

　　单面说服只呈现传播者所赞同的立场，闭口不谈对立的观点，或一味强调其不足与缺点。

　　适用于那些受教育程度较低、阅历较浅的受众（如果向他们讲述相反的观点，反倒会使他们感到迷惑，甚至会错解你的内容）。

　　双面说服是指传播信息包含正反两种立场和观点，承认与自己对立的看法也有可取之处，但巧妙、委婉地表示自己更胜一筹。

　　适用于受教育程度较高、社会阅历丰富的受众，正反两方面的陈述会让自己的内容看起来更加客观、可信度高，也可以增强目标受众购买的信心。

　　Contrast：对比度（最重要），是指信息的差异性、区别度，这是信息爆炸时代品牌脱颖而出的前提。

　　Reach：触及率（弹性不大的变量），是指信息抵达受众的量，信息初级的受众基数越大，内容影响力扩大的概率就越大。

　　Exposure：曝光度（弹性不大的变量），多久和受众打交道一次，曝光度的关键在于把握曝光的时间点、频率和节奏等（比如用户浏览的高峰期分布在哪些时间点，最符合目标用户需求的推送频率是什么，依照这些规律去发布会获得更好的流量）。

　　Articulation：表达方式，更多涉及具体的文案技巧。天底下新鲜的道理并不多，同样的道理用不同的方式进行表述，产生的效果可能判若云泥。

　　Trust：信任度，关系到品牌与用户之间的黏性，也和传播的转化率等密不可分。

　　Echo：共鸣水平，即“走心”。只有具备了洞察人心的能力，才能赋予内容激起心智共鸣的力量。一般而言，品牌的观点需要触及用户已有的知识沉淀，激起涟漪，才能引发共鸣和理解。

　　新媒体时代拒绝含糊的观点，信息的对比度越高，被受众识别、接收的概率就越高。事实是，只有当受众所获得的信息和他们大脑里储存的知识形成映射时，他们才能在信息中找到快乐，这种兴奋感会促使他们更认同这条信息，产生转发、传播的动力。

　　当信息饱和度过高，比如信息太新或太复杂时，受众接受和消化的成本就会过高，就会阻碍他们主动传播信息；而过低，会让受众觉得毫无新鲜感，也不会得到他们的注意和传播。只有当信息的对比度适中时，才能获得较好的传播。

　　一般而言，高水准的表达方式分为两种：一种是力量型的，就像给文案戴上了拳击手套，使之精悍有力，可以有效唤起行动；另一种是挑逗型的，就像给文案插上羽毛，使其具有挠痒痒般的魅力，可以引起人们的好奇心，加深记忆。

　　让文案变短最需要的能力是提炼，首先你可以先将想表达的信息写出来，在这个基础之上再做文字技法上的优化。

　　生动性来源于事物的名称。名词是物体的名称；动词是动作的名称。要生动写作，应回避使用泛指名词和带修饰语的动词，努力寻找事物的具体名称：不要说“木匠使用一根大钉子”，而要说“木匠捶打一根尖铁钉”。“钉子”是一个名词，“大”是一个形容词。

　　挑逗性文案不会像力量型文案那样直戳痛点，却能通过场景的构建、侧面的烘托或悬念的铺设，让受众轻易明白隐藏的信息，并通过这样的“迂回”表达来加深受众的好感度和记忆度。

　　社会心理学上有一种理论叫缺点暴露效应（weaknesses exposed effect），指适当地暴露无伤大雅的小缺点，非但不会对形象造成损害，反而会拉近和他人之间的距离，让自己更加受欢迎。

　　人们只有在信任的人面前才敢暴露缺点。因此适当暴露缺点是一种表示信任的行为，高大完美的形象会拒人于千里之外，而小缺点并不会掩盖主要的优势，反而会让对方觉得真实，小怪癖也更容易拉近关系。放下严肃面孔，以小怪癖、恶趣味示人的营销，往往更容易拉近和受众之间的距离，也更容易打破陌生感、建立信任感。

　　“一个观点引起某个人的注意，必定是因为它勾起了他某种似曾相识的感觉，而它又包含有某个足够突出的差异点因此得以再次引起他的注意”。

　　总结：对比度、表达方式、信任度、共鸣水平的提升，需要品牌提升对人群的洞察、沟通策略、文案技巧等。找到影响力的杠杆并学会撬动杠杆的技巧，更容易让品牌低成本地实现影响力的提升。

　　新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区别，就是我们必须更懂内容传播的规律和技巧，因为这是一个“人人自带渠道”的时代：每个人都有自己的社交账号，每个人都能辐射一群人。

　　在新媒体时代，受众的心理诉求和认知模式发生了哪些变化？洞察 8 个趋势，才可能做出自带传播力的营销行为：

　　亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱，并借助他们的传播收获可观的流量。新媒体环境下，营销内容再优质，受众也没有精力去欣赏了。他们更喜欢那些与自己关联度高、可参与度高的内容。在这个时代，“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大上”的内容。

　　新媒体时代，受众自我表达的欲望也愈发茁壮，他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。受众需要的不是引导，而是表达。营销者更应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良，而是如何为受众的内心提供一个舞台，UGC（User Generated Content，用户原创内容）开始成为营销的一个关键词。

　　面对信息过载带来的认知负荷时，受众不会努力去记忆那些他们认为重要的信息，他们更倾向于去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来，营销必须降低受众消化、储存信息的成本，才有机会在受众的头脑中扎根。

　　渠道的下沉与碎片化，给消费者手里递去了“麦克风”，他们对品牌的意见能够很容易地表达出来并得到聆听，并且容易对其他潜在客户产生影响。这些普通消费者，以及他们中的意见领袖，取代了广告话术和明星代言人，决定着品牌、产品的口碑和命运。

　　在新的传播环境下，我们想要使自己的信息得到大量传播，就不能再将消费者视为“猎物”，而要将它们视为亲密的“队友”：给予他们充分的激励，调动他们在整个营销过程中的参与度，并促使他们输出正面评价。

　　可以看到，在新的传播思维影响下，消费者的身份已经发生转变，从“猎物”变成了“队友”，参与感成为一项不可或缺的因素。一场带有“战斗意味”的互动、一套新奇有趣的激励机制，都有可能将消费者转化成与你并肩作战的“队友”，拉近品牌与消费者之间的距离，为营销注入强大的话题性和自传播力。

　　体验比产品更具有丰富性和可晒性，能够帮助消费者更好地完善自己的人设。从近来快闪店的层出不穷可以看出，线下体验和情感互动正变得流行，它们通过沉浸式的体验让消费者对品牌产生记忆，并且在空间中更多样化地呈现品牌信息。

　　其实，在打卡心理的背后，隐藏着另一个动作，那就是将照片发到社交网络上，而这种受众行为正是营销活动实现自传播的关键，甚至不需要奖品的激励。在这个受众对广告营销早已免疫的时代，提供一个体验的场景，构建与受众交流互动的软空间，或许比喧宾夺主的情绪营销更优雅而有效。

　　A.    要让人惊讶，当某人对某件事有一定期望值，而结果超出这个值时，他就会发出惊叹；

　　B.    能触发个人的体验，个人深藏的需求一旦得到满足，也会引发 “Wow Moment”；

　　C.    “Wow Moment” 是有传播性的，经历了“Wow Moment”的人会自主向他人传播这一信息。

　　把标签换成描述细致、与他人重合度较小的微标签（microlabel），既能弥补普通标签粗糙的缺点，又能让用户较为轻松和清楚地向外界展示自己的个性。

　　如果能在商品文案中强化模仿律的作用，对受众进行心理暗示，可能达到事半功倍的效果。

　　蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找刺激因素的行为。无论品牌如何想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法，都必须遵循刺激因素与品牌强关联的原则。

　　后真相（post-truth）是《牛津英语词典》2016年的年度词汇，意思是：客观事实对公众意见的影响，不如情感或个人信念的影响大。

　　新媒体时代，受众情绪的“颗粒度”可以很小，不仅是愤怒、悲痛、感动这样宏达、剧烈的情绪可以打动他们，更多时候，抓住受众一些微小的情绪，更容易俘获他们的内心。

　　使用与品牌强管理的刺激因素，培养用户成为品牌的“精神股东”，发动 Meformer 的力量，缩小情绪“颗粒度”，我们才有更大概率做出自带传播力的内容。

　　情感/励志类、时尚/娱乐类、生活/美食类、科技/资讯类、知识类，五类内容写出好标题的技巧：

　　首要职责：用文字活灵活现地描绘出勾人的颜色、味道、温度、触感，营造出感官上的吸引力。

　　怎样一口吃掉 9 朵玫瑰和 15 朵茉莉（美食台）-- 视觉和味觉产生联动

　　对很多人而言，吃什么、用什么的关键不仅在事物、器物本身，还在于它们能营造出的一种生活氛围，俗称”XX 代表着 XX 的生活态度“。

　　现代人有太多”病症“需要治愈：失眠、焦虑、抑郁、丧、社交恐惧、尴尬癌......现代人有太多心理需要被满足：文艺心、玻璃心、逃离心、少女心、公主心、女王心......标题中出现榆次相关的字眼，点击率也会更有保障。

　　追踪了 783 家创业公司 5 个月，分析了 64.7 万条数据，我们发现了 10 个又去的现象（虎嗅网）

　　一篇文章为何能引爆朋友圈？受众主动转发背后的 8 个内容传播规律（馒头商学院）

　　以上例子的共同点在于，将内容包含的只是进行了高度简化提炼，让受众一眼看上去心理负担很小，比如“8个规律”、“一篇长文”、“4 个问题”，让受众感觉只要付出些微努力，就可以有很大收获。

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